业务员的六种薪资制度（DOC 85页）

业务代表是企业的一线人员合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的但决非不可调和而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系它是留住人才、维持企业发展的原动力笔者根据多年服务众多企业的经验总结出六套薪水制度其中前三种薪水制度比较常见而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行
1、高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000提成为1%属于典型的高底薪+低提成制度
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表也容易稳定一些能力相当的人才但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求所以业务代表不容易轻易进去门槛相对高些
2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪为标准以同行的平均提成发放提成该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力业务代表考虑在这样的企业长期发展主要受中国传统的中庸思想所影响比上不足比下有余目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式
3、少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准以高于同行业的平均提成发放奖励该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性而且企业也无须支付过高的人力成本对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力
最具创新的是国内某保健品企业该企业走的是服务营销体系其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）
这种薪水制度往往造成两种极端能力强的人常常吃撑着能力弱的常常吃不着
4、分解任务量
这是一套比较新的薪水发放原则能够公平地给每个业务代表发放薪水彻底打破传统的底薪+提成制度
某公司共10个业务代表在2005年4月份制定的销售任务50万那么每人的平均任务是5万当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候就拿到平均工资3000元具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水
按照上面的例子来计算当一个业务代表完成10万的销售那么应该得到的薪水就是6000元这种薪水制度去繁就简让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱可充分激励优秀的业务人员并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去
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