市场部销售人员薪酬激励方案

市场部销售人员薪酬激励方案，现今社会销售的工作是很多的，也是极其缺人的一个行业！做销售就是要敢于挑战自己，那么如何才能挽留住那些销售精英呢？以下这篇是关于市场部销售人员薪酬激励方案的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

市场部销售人员薪酬激励方案
一、总则
   
  编制目的 
  为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
  适用范围
  本规定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，营销中心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。 
  激励原则
  综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。 
  公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
  长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。  

二、薪酬激励模式 
 
 薪酬模式 
 总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助。
 实际收入＝总收入—扣除项目。   
 绩效奖金＝销售奖金＋渠道奖金。  
 津贴补助：话费补助、差旅补助等。 
 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

三、基本工资 
 
 基本工资公式
 基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。
 基本工资说明
 基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
 基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。   
 岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。

四、绩效奖金
  
 绩效奖金公式
 计算公式：绩效奖金＝销售奖金＋渠道奖金。  
 销售奖金    
 计算公式 
 销售奖金＝基准奖金×销售达成率    
 公式说明
 基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
 销售达成率：（销售达成率＝实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0～200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。

五、绩效考核
   
 考核说明 
 考核种类：绩效奖金的考核分月度考www.xiaozhibei.com/guanli/renlizy/xcjili/list40_1.html核及年度考核两种方式。
 月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
 年度考核：由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。   

以上这篇关于市场部销售人员薪酬激励方案为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。关于更企业薪酬的资料尽在：薪酬激励

……………………
本站免费提供《市场部销售人员薪酬激励方案》下载，我们己经对《市场部销售人员薪酬激励方案》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《市场部销售人员薪酬激励方案》，如果下载的压缩文件需要密码那就是本站的网址 http://www.xiaozhibei.com，市场部销售人员薪酬激励方案的文件大小为25.0 KB，本站还有大量关于薪酬福利管理,薪酬管理方面的资源提供下载哦，可以多找找。为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.xiaozhibei.com）哦！