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· 許多「專業銷售代表」在複雜、多變的大型銷售個案中贏得最後勝利！事後他們都相信「運氣」及「擁有好的關係」並非(或不全是)導致其成功的重要因素 ……………………

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· 销售人员具有良好的心理环境和心理状态有利于影响和激发顾客采取购买行为因此成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客将商品推销的重点放在自我推销上以赢得顾客的理解、喜爱和信任其次才是在此基础上推销其商品由...

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· 超级推销学笔记 陈安之

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· 进入21世纪以来，全球范围内的各种突发事件不断发生，很多跨国公司接二连三掉进了危机的泥坑，耳熟能详的世界品牌，突然之间被一连串纠缠不休的事件团团围住。由于危机爆发后往往给企业带来重大的经济损失和形象伤害...

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· 序言最有价值的客户/个人成功之处客户对分销商的期望值是多少顾问式销售方法建立信任发掘需求巩固信心自我评估总结序言课程目的提供销售方面的新知识提升大家有关的技巧令大家更有效地提供优质服务给客户成为客户的理...

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· 广州tut本日公司各地工作站销售工作手册(19页)

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· 营销这个词来到世界上，就是为老板与商家准备的，因为那是企业试图做消费者生意，试图对他们善意服务的一种努力。但是营销在本质上是服务于商家，为他们谋利的设计，消费者被假定为服务对象，但在很多情况下他们实际...

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· 做销售的时候经常被人灌输一个观念，就是：企业80%的利润来自20%的顾客。所以我们需要把重要的关注放在这20%的顾客身上。我们在交谈的时候或者说服别人的时候也往往会用到这个理论。但估计没有人知道这个理论的确切...

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· 世界著名的竞争战略之父波特自1980年出版《竞争战略》一书以来关于一般战略的重要性和相关性的争论已经成为影响组织战略发展的重要因素事实上波特的观点已经融入到管理的各个领域——市场营销、人力资源、生产运作等...

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· 促销与促销组合教学目的：导入新课企业要取得营销活动的成功不仅要求开发适销对路的产品制定出合理的具有竞争力的价格选择适当的通畅的分销渠道而且需要采取有效的促销策略促进产品的最终销售 ……………………

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· ｘｘ公司建立高绩效的市场营销及销售组织体系

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· 营销管理 全球营销 第二十章

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· 九型人格技术在销售方面的应用价值主要表现在两个方面：一、自我提升事实上每个人在成长的过程中都会遇到一个成长高原法则也叫成长瓶颈从事销售工作也是如此每个不同个性特征的销售人员在刚开始从事销售工作时都会凭...

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· 企业的竞争力是市场经济条件下企业面临的根本问题目前我国企业的竞争力至少在两个方面具有重要意义第一它关系到国有企业的生存和发展计划经济下的国有企业没有多少竞争的压力随着改革开放和市场经济的发展国有企业面...

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· 任何人的思考都很难跳出自己的角度，这是一般规律。因此，在企业内部，不同层级、不同部门的管理者，还有不同岗位、不同经历的员工，每个人在面对一些事情，做出“我认为好坏和对错”的价值判断时，起决定作用的是“...

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· 第一部分 选择题　一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。　1.消费者受产品外部质量...

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· 内功修炼的结果是质量的提升以及服务水平的提升外功修炼的结果则是品牌在既有（给定）质量下的品牌提升质量与品牌：质量是中国人所谓的“三分靠长相”品牌则是中国人所谓的“七分靠打扮”质量是武装自己品牌则是包装...

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