销售部经理岗位描述

岗位名称：
销售部经理
直接上级：
营销总监
直接下级：
业务部主管、营业部主管
本职工作：
负责管理销售工作完成销售任务确保销售回款
直接责任：
（1）协助营销总监制订年度营销策略和营销计划并根据营销计划制订销售部年度工作目标和工作计划按月做出预算及工作计划经批准后执行
（2）制订销售部工作程序和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查
（3）制订销售部年度、月度专业培训计划经批准后协助培训部实施
（4）合理分解下达销售指标
（5）协助营销总监建立销售组织和销售网络制订各项销售政策
（6）负责对经销商、代理商的等级评定工作
（7）管理日常销售业务工作审阅订货、发货等业务报表控制销售活动
（8）参与市场调研预测和制订促销方案、产品的市场价格
（9）合理支配销售部预算
（10）根据工作需要进行现场指挥
（11）参与重大合同的谈判与签订工作负责对一般合同的审批
（12）监督检查客户档案的建立健全工作确保客户不因销售业务人员流动而丢失
（13）定期和不定期拜访重点客户
（14）按工作程序做好与相关部门的横向联系并及时对部门间争议提出界定要求
（15）及时、准确传达上级指示
（16）定期主持销售部例会并参加公司有关销售业务会议
（17）审阅销售部及与其相关的文件
（18）在必要的情况下向所属下级授权
（19）制定直接下级的岗位描述定期听取述职并对其工作做出评定
（20）指导、监督、检查所属下级的各项工作掌握工作情况和相关数据
（21）及时向营销总监汇报本部门的真实情况和有关数据
（22）定期向营销总监述职
（23）及时对所属下级工作中的争议做出裁决
（24）受理直接下级上报的合理化建议按照程序处理
（25）填写直接下级的过失单和奖励单根据权限按照程序执行
（26）在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单
（27）培养和发现人才根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级负责直接下级岗位人员任用的提名
（28）指定专人负责销售部和下级部门所使用的办公用具、设备设施的登记台帐定期盘点报损、报失工作
（29）指定专人负责文件、表单等资料的保管与定期归档工作
（30）组织做好保密工作
（31）关心所属下级的思想、工作、生活
（32）代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络
领导责任：
（1）对销售指标的合理分解负责
（2）对客户档案的完整、齐全、及时归档负责
（3）对销售部工作目标和工作计划的完成负责
（4）对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责
（5）对销售部预算开支的合理支配负责
（6）对销售部主管的工作程序的正确执行负责
（7）对销售部负责监督检查的规章制度、实施细则的施行情况负责
（8）对销售部管辖的设备设施的完好性负责
（9）对销售部所掌管的公司秘密的安全负责
（10）对销售部给公司造成的影响负责
主要权力：
（1）有对销售部门所属员工和各项业务工作的管理权
（2）对客户等级评定权
（3）一定范畴内合同签订权及产品定价权
（4）有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩建议权
（5）对所属下级的工作有监督、检查权
（6）对所属下级的工作争议有裁决权
（7）对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权
（8）有向营销总监报告权
（9）有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力
管辖范围：
（1）销售部所属员工
（2）销售部所属办公场所及卫生责任区
（3）销售部办公用具、设施设备



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