如何有效使用“强制正态分布法”？（DOC 7页）

如何有效使用“强制正态分布法”？
“强制正态分布法”大多为企业在评估绩效结果时所采用该方法就是按事物的“两头小、中间大”的正态分布规律先确定好各等级在被评价员工总数所占的比例然后按照每个员工绩效的优劣程度强制列入其中的一定等级GE前任首席执行官杰克·韦尔奇凭借该规律绘制出了着名的“活力曲线”按照业绩以及潜力将员工分成ABC三类三类的比例为：
A类：20%；B类：70%；C类：10%
对A类这20%的员工韦尔奇采用的是“奖励奖励再奖励”的方法提高工资、股票期权以及职务晋升A类员工所得到的奖励可以达到B类的两至三倍；对于B类员工也根据情况确认其贡献并提高工资但是对于C类员工不仅没有奖励还要从企业中淘汰出去综观“强制分布法”具有如下优点：
一、等级清晰、操作简便
等级划分清晰不同的等级赋予不同的含义区别显着；并且只需要确定各层级比例简单计算即可得出结果
二、刺激性强
“强制分布法”常常与员工的奖惩联系在一起对绩效“优秀”的重奖绩效“较差”的重罚强烈的正负激励同时运用给人以强烈刺激
三、强制区分
由于必须[来自www.管理]在员工中按比例区分出等级会有效避免评估中过严或过松等一边倒的现象
随着杰克·韦尔奇和他的GE成功“强制分布法”得到了国内外越来越多企业的青睐许多大企业纷纷采用此方法按照不同的绩效等级对员工进行奖惩在实践中一些企业也如GE一样取得了成效但同时也有为数不少的企业尝到了失败的苦涩
珠三角有一家音响器材厂老板禀性敦厚原本生意不错为了使公司管理走向正规开始了轰轰烈烈的考核他们采用“强制分布法”将考核结果分为四级分别是：优异10%；优秀10%；一般75%；较差5%对考核“优异”的员工工资上调20%；考核“优秀”的员工工资上调5%；对考核“一般”的员工不长工资根据当月效益给予一定的奖金（优异和优秀的员工也可同样获得）；对考核“较差”的员工无任何奖励并且限期改善绩效否则只能淘汰没有想到考核开始了该老板的烦恼也开始了该老板遇到的问题有如下几个：
一、团队合力问题
排在“优异”的毕竟只有10%排名“优秀”的员工对此颇有微词有的甚至距“优异”只差个小数点但最后得到的奖励却相距甚远并且
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