某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案（DOC 10页）

山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案
1.目的
通过公开、公平的绩效考核体系鼓励事业部员工的职业发展体现多劳多得的薪资原则
2.适用范围
本方案适用于屋顶包事业部市场一部、市场二部、开发一部及开发二部的定员、目标任务、工资及奖金发放方法
3.市场部及开发部定员、维护标准及目标任务
3.1市场一部
3.1.1.对选定的目标城市根据其城市重要性市场一部的定员情况不同
3.1.2.省会城市和重点城市市场调查及市场监督的市场代表定员4人重要城市调查及市场监督的市场代表定员2人如目标城市的销量低于市场维护标准市场一部人员在进行市场调查后不再监督
3.1.3.每个省份市场一部需1－2名主管市场一部设经理1名管理全国市场调查与市场监督工作
3.1.4.每个城市的市场调查时间为七天
3.2市场二部
3.2.1.对月销量15吨以上的目标城市市场二部进行一般维护对月销量30吨以上的目标城市市场二部进行重点维护
3.2.2.对进行一般维护的目标城市市场代表定员2人对进行重点维护的目标城市市场代表定员4人
3.2.3.每个目[来自www.管理]标省份市场二部需1－2名主管市场二部设经理1名管理全国的市场维护工作
3.3开发一部
3.3.1.对省会城市和重点城市市场进行开发的市场拓展经理/代表定员2人对重要城市市场进行开发市场拓展经理/代表定员1人
3.3.2.省会及重点城市开发市场占据率达40％以上同时月销量30吨以上主要城市开发市场占据率达70％以上月销量15吨以上
3.3.3.省会、重点及重要城市的市场开发时间为15天
3.4开发二部
3.4.1.省会及重点城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员2人一般城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员为1人
3.4.2.省会及重点城市的二次开发市场占据率达70％以上主要城市的二次开发市场占据率达90％以上
3.4.3.省会及重点城市的二次开发时间为45天主要城市的二次开发时间为15天
4.绩效方案
4.1工资组成
工资由岗位工资和奖金两部分组成即工资＝岗位工资＋奖金
4.2岗位工资
4.2.1.市场一、二部经理、开发一、二部经理、市场拓展经理岗位工资3000元/月

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