转正教材产品组合与销售（PPT 12页）

长顺安全B 40份20年缴4560元/年
附加98住院医疗 1份360元
PHI4份 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元；
2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生；
3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元；
4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元；
5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元；
6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
安全已缴保费；
7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元；
8、住院医疗费用每年最高可报销2万元；
9、住院期间每天可领取补贴160元；
10、重大疾病医疗保障10万元。产品组合案例二2、客户资料：
章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职，
年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。
家庭年收入8.5万元。
产品组合案例二康健一生50份20年缴 4650元/年
PHI2份20年缴 896元/年
长泰安康B10份20年缴 2500元/年
合计：8046元/年产品组合案例二保险利益
1、每年领取红利至终生；
2、住院期间，每天可领取补贴金80元；
3、75周岁以前重大疾病保障20万元；
4、75周岁以后重大疾病保障5万元；
5、全残保障金20万元；
6、身故保障金20万元。分组研讨客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求
2、设计保险套餐
3、列出综合保障利益组合产品说明1、利益叠加、突显丰厚
2、语言生活化，更为鲜活
3、有的放矢，突出重点
4、实事求是，切忌浮夸课程回顾
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