高绩效销售团队的团队文化塑造（DOC 18页）

高绩效销售团队的团队文化塑造
1987年的华为只有六名员工全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商是谁在20年间创造了华为的神话？
华为总裁任正非在一篇文章中写道的：华为公司有什么呢？连有限的资源都没有但是我们的员工都很努力拼命的创造资源真正如国际歌所述的：“不要说我们一无所有我们是明天的主人从来就没有什么救世主也不靠神仙皇帝全靠我们自己”
华为所进入的电信设备行业是一个竞争异常激烈的行业在跨国电信设备巨头面前华为无论是在技术上、人才上还是在管理上、资金上都没有任何优势可言华为的成功很大程度上应归功于华为拥有一只令竞争对手胆寒的高绩效销售团队以及最终成就了这支高绩效团队的团队文化
“为了市场销售增长所做的一切都不是可耻的”这句曾经在华为内部流传甚广的话就是华为团队文化的一种真实的写照：为了得到订单华为人可以彻夜不眠的召开项目分析会；为了得到订单华为人可以在冰天雪地里光着脚为客户推车；为了得到订单华为人可以在客户办公室门口站上一天；为了得到订单华为人可以在竞争对手即[来自www.管理]将签订合同前仍然不懈的努力着┅┅华为的销售团队所创造的一个又一个奇迹为华为早期提倡的“狼性文化”和后期提倡的“服务文化”做了最好的诠释
团队文化是在一个团队的核心价值体系的基础上形成的共同的认知模式和行为准则这种共同的认知模式和行为准则是团队成员为了实现团队的使命、愿景和信仰而达成的一种具有延续性的承诺和契约
《孟子·公孙丑》说：“天时不如地利地利不如人和”；《周易》说：“众人同心其利断金”；《孙子兵法·谋攻》说：“上下同欲者胜”这三句话告诉我们一个真理：团队的凝聚力是团队成功的关键而造就团队凝聚力的关键是团队文化
团队文化是由团队价值观、团队使命、团队愿景和团队氛围等要素综合在一起而形成的塑造团队文化的关键就是在团队形成与发展的过程中提炼团队的价值观、团队使命和团队愿景并以此为基础逐渐形成相对固定的团队氛围
提炼团队价值观
IBM(国际商用机器公司)创始人托马斯·沃森说过：“如果一家公司想迎接不断变化的世界挑战那么它必须准备在前进道路上改变除基本信念之外自身的一切对一家公司来说唯一不可变更的是它的基本经营
……………………


……………………
本站免费提供《高绩效销售团队的团队文化塑造（DOC 18页）》下载，我们己经对《高绩效销售团队的团队文化塑造（DOC 18页）》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《高绩效销售团队的团队文化塑造（DOC 18页）》，如果下载的压缩文件需要密码那就是本站的网址 http://www.xiaozhibei.com，高绩效销售团队的团队文化塑造（DOC 18页）的文件大小为78.0 KB，本站还有大量关于绩效考核,绩效考核方面的资源提供下载哦，可以多找找。为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.xiaozhibei.com）哦！