营销系统业绩评估系统（PPT 97页）

高培训计划管理潜力评价PES与业绩考核系统PASS是人员选拔机制的依据而人才培训管理贯穿两套体系2P矩阵培训管理矩阵选拔提升调整工作岗位
(培训)培训淘汰高低PASS业绩评价结果低高PES管理潜力/综合业绩评估结果上岗培训
管理潜力培训管理潜力培训管理技能培训
潜力培训PASSPES人才库B.PASS(PerformanceAppraisalStandardSystem)业绩评价体系内容总结评估系统的设计原理
营销系统关键职务的PASS建议方案和人员要求
PASS设计的工作方法、流程
PASS的实施可能面临的困难和罗兰?贝格公司的建议业绩考核指标的设计应遵守基本的设计原则PASS以······营销组织为设计样本工程机政策建议
工程机政策执行
工程机销售管理核心客户政策建议
核心客户跟踪
核心客户服务
客户维护及联系区域调度
信用额度审核
冲货管理
区域货源调配
销售政策调整建议
区域内任务调整建议
区域内组织调整建议
区域内人员调整建议促销管理
推广预算制定
促销方案和计划制定
全国性促销活动
市场基础建设
产品推广
新产品推广
卖点包装和管理
促销员培训产销协调
产销街接
需求计划编制
产品计划编制
产研协调
产品开发要求
产品生产的成本要求
产品分析
产品开发预算管理信息研究
竞争对手信息
市场信息
产品信息
内部信息
信息管理
汇总
整理
分析
传递计划管理
年度和月度计划分解
要货和配货计划
业绩分析和销售数据处理
订单管理
订单管理
客户档案建立和管理
返利结算管理
全同文本管理
货源分配工员薪酬管理
定额费用分配
工资核算
其它费用管理
费用核算人事档案管理
人员培训
人员招聘
行政事务
人员发展计划产品知识培训
服务公天
服务政策制定
网点管理
售后业务管理
投诉处理
技术支持
质量信息收集
维务件管理
安装维修费用结算组织制定总体营销策略和方案
组织制定并分配总体营销预算
组织制定并批准销售政策和总体价格体系
组织制定和决策总体薪酬方案
组织制定和决策渠道发展计划···营销部部长销售处市场处销售行政处售后服务处工程机经理核心客户经理区域经理产品推广产品管理信息研究销售计划费用管理人事行政

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