解决问题的方法和途径（PPT 77页）

2.我们解决问题的方法和途径
A.公司网络–利用公司现有知识
B.核心分析框架
C.一般性诊断方法
我们解决问题的方法和途径
随着公司规模扩大和业务多元化客户的问题也会变得越来越
具有复杂性、文化性和离散性如何利用公司积累的知识和经验就
成为前所未有的巨大挑战然而如果我们不学习和利用经验就
可能会重蹈覆辙同时机械地运用这些知识又很可能忽视了客户
的特殊要求所以不妨把这里提到的方法看作是工匠的工具把你
自己看作是需要了解何时和如何使用工具来创造出最终优质产品的
工匠
你能支配的工具是多种多样的：
¶公司网络–利用公司现有知识
公司的智力资本既是公司的关键资源又是产生竞争优势的源泉（如果用得好的话）它能培养你快速低成本地深入洞察客户的问题和处境因此了解如何访问这些网络对于向顾客提供优质服务是至关重要的
¶核心框架
引导你的分析帮助你把复杂的情形分解为更容易理解和驾驭的部分
¶一般性诊断方法
帮助你进行高效、一致的分析来察明客户的看法和问题



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