绩效管理与执行力提高（DOC 7页）

绩效管理与执行力提高
绩效管理是营销执行力提高的重要影响因素之一营销对于企业生存发展之重要性是显而易见的如何通过推行有效的绩效管理来提高营销执行力就成了一个值得研究的问题某世界着名的管理咨询公司通过对中国企业大量的跟踪调研发现超过70%的经营失败案例是由于企业对战略规划和目标执行不力、执行不到位或执行缺失造成的
?执行力是决定企业成败的—个重要因素是21世纪构成企业竞争力的重要一环在激烈竞争的市场中一个企业的执行力如何将决定企业的兴衰能够最终胜出的企业无不具有很强的执行力下面我们将通过对二个典型案例的分析找出通过绩效管理提高营销执行力的途径?案例一：东方红药业集团通过锻造执行力把制度保证系统化把解决问题机制化把考核激励常态化在塑造和培养企业执行力方面可谓独树一帜?东方红药业集团用考核监督使执行生威科学的监督、考核和激励机制是提升执行力的保证在东方红药业集团管理体系执行的真正活力的来源是绩效考核东方红药业建有一套严密而科学的绩效考核机制这套考核机制的运转保证了企业执行力真正落到实处并使执行力的执行效果大大提升[来自www.管理]?东方红药业的绩效考核体系紧紧围绕企业的整体目标和规划绩效考核则根据全年工作方针目标设计出一套关键绩效指标这种方法融合了目标管理和关键目标界定两种方式的优点既有明确的目标导向可以保证“做正确的事”又抓住了关键目标可以最大限度保证目标的实现集团各部门在每年的年初拿出部门本年度的工作方针目标审核通过后交集团考核部门执行中集团考核部对各部门的月度工作任务进行细化考核、监督并出具考核报告考核结果与部门工资奖金挂钩年底对照全年工作目标部门中层干部进行述职考核部进行全面打分、测评奖优罚劣提高了企业的执行力?东方红在营销上的绩效考核更是一切凭业绩说话集团董事长欧阳强先生每年都要和销售的3个局、9个大公司签订销售军令状并与经济利益挂钩每月雷打不动召开一次营销大会集中通报各公司销售业绩制度的刚性使销售额不断上升这种激励与约束并存机会与风险同在的机制让每一个东方红人有了压力也有了动力；有了危机感也有成就感?案例二：南江省移动通过绩效管理有效提升执行力
?近年以来南江省推行整合战略绩效、经营绩效和员工绩效的

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